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„Pratergespräch“

4-Augen-Gespräch für Führungskräfte, Vorstände, Geschäftsführer im Wiener Prater (60 Minuten)

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Meine Verkäufer haben keine Ahnung

Meine Verkäufer haben keine Ahnung

Es ist natürlich ein unterschwelliger Angriff zu sagen: »Du hast keine Ahnung.« Wahrscheinlich ist damit gemeint, dass Verkäufer nicht wissen, was im Verkauf auf sie zukommt. Ihnen ist nicht bewusst, was die Aufgaben sind. Ihnen ist nicht klar, was von ihnen erwartet wird. Die Verkäufer haben keinerlei Orientierung, was konkret zu tun ist und vor...

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Meine Verkäufer sind zu schwach

Meine Verkäufer sind zu schwach

Was soll denn das heißen? Schwache Verkäufer ... das würde ja bedeuten, dass ich entweder starke oder schwache Charaktere im Vertrieb habe. Kompetente und weniger Kompetente. Schwarz oder weiß. Ich glaube das nicht. Ich glaube, dass die Verkäufer, von denen hier die Rede ist, nicht grundsätzlich schwach sind, sondern es allein darum geht, mit...

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Ich muss alles selber verkaufen

Ich muss alles selber verkaufen

Es ist ein Phänomen, das besonders im Mittelstand oder auch in Familienunternehmen präsent ist, der Gedanke: »Ich muss alles selbst machen«. Diese Denkrichtung entsteht, wenn man der Meinung ist, dass ein anderer Mensch etwas nicht so gut kann wie man selbst. In unserem Fall verkaufen.

Aber: Ist das gerechtfertigt?

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Wir haben die falschen Verkäufer

Wir haben die falschen Verkäufer

Eine Aussage, die mir ständig begegnet, ist: »Wir haben die falschen Verkäufer«. Das ist natürlich Blödsinn. Es gibt keine „richtigen“ oder »falschen« Verkäufer. Ich gehe sogar so weit zu behaupten, dass es so etwas wie den Verkäufer an sich nicht gibt. So ist es tatsächlich. Die Annahme, dass es unterschiedliche Abteilungen gäbe, die getrennt...

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Wir müssen mehr verkaufen

Wir müssen mehr verkaufen

... ist einer der größten Irrglauben in der Geschichte des Vertriebs – und das sowohl in Deutschland wie auch in Österreich, der Schweiz und dem Rest von Europa, wenn es um Unternehmertum und Entrepreneurship geht. Wir müssen eben nicht verkaufen. Kein Mensch muss irgendwas verkaufen, dieser Ansatz macht nur Druck!

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