„Denkklausur“

Für deine interne Klarheit und für dein Team

„Pratergespräch“

4-Augen-Gespräch für Führungskräfte, Vorstände, Geschäftsführer im Wiener Prater (60 Minuten)

Vorträge

Jetzt Termine anfragen für deine Planungssicherheit

Blog

Mit Potenzial über das Ziel hinaus

Mit Potenzial über das Ziel hinaus

Egal ob privat oder beruflich, egal in welcher Branche, egal in welchem Alter – wir alle haben Ziele. Dabei suchen wir bewusst oder unbewusst nach Strategien, Lösungen und Ratschlägen, wie wir diese auch tatsächlich erreichen können. Nicht umsonst gibt es mittlerweile tausende von Büchern, die dir erzählen möchten, wie du am besten und am...

weiterlesen

Hallo?!? Hier bin ich!

Hallo?!? Hier bin ich!

Wer sich sagt, er brauche dringend neue Kunden, der setzt sich nur selbst unter Druck. Und unter Druck gelingt keine Neukundenakquise. Dennoch brauchen wir Kunden, denn wenn dich keiner kennt, kauft auch keiner bei dir. Dort, wo die Aufmerksamkeit fehlt, kann auch kein Verkaufsprozess stattfinden. Da muss natürlich eine Lösung her.

weiterlesen

Der Preis spiegelt den Wert

Der Preis spiegelt den Wert

Wie oft hast du schon Sätze gehört wie:

  • „Kann man da was am Preis machen?“
  • „Ich bin schon jahrelang treuer Kunde. Bekomme ich einen Rabatt?“
  • „Über den Preis müssen wir noch einmal reden!“

In diesen Fällen neigen Verkäufer dazu, ihre Preise zu rechtfertigen. Wer das jedoch tut, ist auf dem falschen Weg. Der Preis ist der Spiegel des Werts. Wenn...

weiterlesen

Einwände – Wie wir trotzdem überzeugen!

Einwände – Wie wir trotzdem überzeugen!

„Das ist mir zu teuer!“ oder „Ich habe keine Zeit!“ – das sind Einwände, die wir als Verkäufer öfter zu hören bekommen. Auch im privaten Leben muss man regelmäßig damit umgehen. Leider sind Einwände nicht immer höflich formuliert. Da kommt es schnell vor, dass wir sie persönlich nehmen und emotional werden. Das ist allerdings der falsche Weg. Ich...

weiterlesen

Kundenkommunikation? Aber bitte richtig!

Kundenkommunikation? Aber bitte richtig!

Geringe Nachfrage, sinkender Umsatz und schwindendes Kundeninteresse sind häufig Folgen einer Ursache: schlechte Kommunikation. Dabei sind die Gespräche mit Kunden für uns Verkäufer das wichtigste Instrument, um unsere Produkte oder unsere Dienstleistungen anzubieten, attraktiv zu machen und schließlich zu verkaufen. Wir sollten jedoch beachten,...

weiterlesen

Besser verkaufen? So geht’s!

Besser verkaufen? So geht’s!

Alles muss besser werden. Effektivität und Effizienz sollen gesteigert werden, Prozesse optimiert. Leistung reicht auch nicht mehr, es muss jetzt »Performance« sein, Umsätze sollen steigen. Sprich: Die Verkäufer sollen »besser« verkaufen. Was für ein Irrglaube!

weiterlesen

Seite 1 von 5.