Es ist ein Phänomen, das besonders im Mittelstand oder auch in Familienunternehmen präsent ist, der Gedanke: »Ich muss alles selbst machen«. Diese Denkrichtung entsteht, wenn man der Meinung ist, dass ein anderer Mensch etwas nicht so gut kann wie man selbst. In unserem Fall verkaufen.
Aber: Ist das gerechtfertigt?
Eine Aussage, die mir ständig begegnet, ist: »Wir haben die falschen Verkäufer«. Das ist natürlich Blödsinn. Es gibt keine „richtigen“ oder »falschen« Verkäufer. Ich gehe sogar so weit zu behaupten, dass es so etwas wie den Verkäufer an sich nicht gibt. So ist es tatsächlich. Die Annahme, dass es unterschiedliche Abteilungen gäbe, die getrennt...
... ist einer der größten Irrglauben in der Geschichte des Vertriebs – und das sowohl in Deutschland wie auch in Österreich, der Schweiz und dem Rest von Europa, wenn es um Unternehmertum und Entrepreneurship geht. Wir müssen eben nicht verkaufen. Kein Mensch muss irgendwas verkaufen, dieser Ansatz macht nur Druck!