„Sparring“

Wer Führungsverantwortung hat, holt sich hier Klarheit und frische Impulse!

„Wo stehst du – wo willst du hin?"

Ich schenke dir ein Diagnostikgespräch!

„Werde zum Best Seller“

So geht verkaufen! Vorträge fest einplanen.

Blog

Wenn Verkäufer Angst vorm Preis haben

Wenn Verkäufer Angst vorm Preis haben

Als Verkaufstrainer höre ich immer wieder: „Unsere Verkäufer haben Angst vorm Preis und sagen, dass unsere Produkte zu teuer sind.“ Das sind natürlich keine guten Voraussetzungen, um ein Verkaufsgespräch zum Abschluss zu bringen!

weiterlesen

Wie können Verkäufer besser abschließen?

Wie können Verkäufer besser abschließen?

Der Spoiler zuerst: Ich glaube nicht an das Konzept einer Abschlusstechnik. Ich glaube nicht daran, dass jemand von außen Verkäufern zeigen kann, wie sie besser oder mehr Geschäfte abschließen. Der Kunde macht das Geschäft, nicht der Verkäufer!

weiterlesen

Unsere Verkäufer sollen besser verkaufen

Unsere Verkäufer sollen besser verkaufen

Höher! Schneller! Weiter! In unserer Gesellschaft muss alles »besser« werden. Häufig höre ich dann Aussagen wie „Wir brauchen jemanden, der unseren Verkäufern zeigt, wie sie besser verkaufen können“. Was für ein Unsinn!

weiterlesen

»Wir brauchen jemanden, der unsere Verkäufer anpeitscht«

»Wir brauchen jemanden, der unsere Verkäufer anpeitscht«

Kommt dir diese Aussage bekannt vor? Hast du sie auch schon einmal gehört, oder sie womöglich selbst von dir gegeben? Ich höre diese öfter von erfahrenen Betriebsleitern und Geschäftsführern, mit deren Erwartungshaltung, ihre Verkäufer »anpeitschen« zu müssen. Ganz ehrlich? Ich finde diese Aussage wirklich bedenklich.

weiterlesen

Finger weg von »Wir müssen Kunden die Vorteile aufzeigen«

Finger weg von »Wir müssen Kunden die Vorteile aufzeigen«

Wenn sich etwas nicht so gut verkauft wie erhofft oder erwartet, wird nach den Gründen dafür geforscht. Logisch. Eine Erklärung, die man diesbezüglich im Vertrieb oder unter Verkäufern immer wieder hört, ist, dass die Vorteile des Produkts oder der Leistung den Kunden gegenüber nicht klar genug kommuniziert wurden. Ich sage: Das ist Schwachsinn!

weiterlesen

Seite 5 von 7.