So oder so ähnlich heißt es, wenn man Stimmen aus der Chef- und Personalabteilung anhört. Schließlich können nur motivierte Verkäufer auch gut und überzeugend verkaufen! Aber wie stellt man das an? Schnell wird ein externer Motivations-Fachexperte aus dem Internet auserkoren und in die Firma bestellt. Leider bleiben selten motivierte Mitarbeiter...
Egal ob privat oder beruflich, egal in welcher Branche, egal in welchem Alter – wir alle haben Ziele. Dabei suchen wir bewusst oder unbewusst nach Strategien, Lösungen und Ratschlägen, wie wir diese auch tatsächlich erreichen können. Nicht umsonst gibt es mittlerweile tausende von Büchern, die dir erzählen möchten, wie du am besten und am...
Wer sich sagt, er brauche dringend neue Kunden, der setzt sich nur selbst unter Druck. Und unter Druck gelingt keine Neukundenakquise. Dennoch brauchen wir Kunden, denn wenn dich keiner kennt, kauft auch keiner bei dir. Dort, wo die Aufmerksamkeit fehlt, kann auch kein Verkaufsprozess stattfinden. Da muss natürlich eine Lösung her.
Wie oft hast du schon Sätze gehört wie:
In diesen Fällen neigen Verkäufer dazu, ihre Preise zu rechtfertigen. Wer das jedoch tut, ist auf dem falschen Weg. Der Preis ist der Spiegel des Werts. Wenn...
„Das ist mir zu teuer!“ oder „Ich habe keine Zeit!“ – das sind Einwände, die wir als Verkäufer öfter zu hören bekommen. Auch im privaten Leben muss man regelmäßig damit umgehen. Leider sind Einwände nicht immer höflich formuliert. Da kommt es schnell vor, dass wir sie persönlich nehmen und emotional werden. Das ist allerdings der falsche Weg. Ich...
Geringe Nachfrage, sinkender Umsatz und schwindendes Kundeninteresse sind häufig Folgen einer Ursache: schlechte Kommunikation. Dabei sind die Gespräche mit Kunden für uns Verkäufer das wichtigste Instrument, um unsere Produkte oder unsere Dienstleistungen anzubieten, attraktiv zu machen und schließlich zu verkaufen. Wir sollten jedoch beachten,...