Da gibt es dieses Start-up, das schwört auf den Online-Vertrieb. Oder jene alteingesessene Firma, die fahren noch persönlich zu ihren Kunden. Die andere Firma aus dem Nachbarort hat ein ganzes Callcenter für die Vertriebsmitarbeiter eingerichtet. Mit ihren Headsets telefonieren sie täglich alle Kunden ab. Vertriebswege sind vielfältig und jeder ist...
Leider treffe ich immer wieder Verkäufer, die nicht in der Lage sind, professionell ein Gespräch zu beginnen. Im Internet, auf Verkaufstrainings und in Rhetorikkursen suchen sie nach der Standardfrage oder der Floskel, die man auf jeden Kunden zu Beginn eines jeden Verkaufsgesprächs anwenden kann. Mit Verlaub: Das ist völliger Schmarrn!
Es ist nicht zu leugnen: Wer im Vertrieb arbeitet, der ist nicht selten mit Frust konfrontiert. Termine werden abgesagt, Angebote abgeschlagen. Schnell beginnt man an seinen Fähigkeiten als Verkäufer zu verzweifeln. Aber das ist nicht der richtige Weg! Wie du trotz zahlreicher Absagen noch eine positive Haltung bewahrst, erfährst du in diesem Blog.
So oder so ähnlich heißt es, wenn man Stimmen aus der Chef- und Personalabteilung anhört. Schließlich können nur motivierte Verkäufer auch gut und überzeugend verkaufen! Aber wie stellt man das an? Schnell wird ein externer Motivations-Fachexperte aus dem Internet auserkoren und in die Firma bestellt. Leider bleiben selten motivierte Mitarbeiter...
Egal ob privat oder beruflich, egal in welcher Branche, egal in welchem Alter – wir alle haben Ziele. Dabei suchen wir bewusst oder unbewusst nach Strategien, Lösungen und Ratschlägen, wie wir diese auch tatsächlich erreichen können. Nicht umsonst gibt es mittlerweile tausende von Büchern, die dir erzählen möchten, wie du am besten und am...
Wer sich sagt, er brauche dringend neue Kunden, der setzt sich nur selbst unter Druck. Und unter Druck gelingt keine Neukundenakquise. Dennoch brauchen wir Kunden, denn wenn dich keiner kennt, kauft auch keiner bei dir. Dort, wo die Aufmerksamkeit fehlt, kann auch kein Verkaufsprozess stattfinden. Da muss natürlich eine Lösung her.