„Du musst es nur wollen!“ Ein Satz, der einem immer wieder in zahlreichen Verkaufsratgebern ins Auge springt. Der Autor will dich damit motivieren, dir sagen, dass du alles schaffen kannst, wenn du es eben nur willst. Wie aber fühlst du dich damit? Im Endeffekt entsteht dadurch Druck. Immenser Druck. Und das ist definitiv der falsche Weg, um in...
Dieser Meinung sind viele Menschen, die bereits von Verkäufern enttäuscht wurden. Zugegeben – das Image des Verkäufers wurde spätestens in den Siebziger- und Achtzigerjahren durch sämtliche Staubsaugervertreter und Versicherungsmakler, die vor allem das schnelle Geld im Sinn hatten, negativ geprägt. Dabei ist es gar nicht der Verkauf, das Handwerk,...
In allen Lebenslagen spielt der Verkauf eine Rolle. Wenn du mit deinen Kindern redest, wenn du mit deren Lehrern und im Elternverein kommunizierst, wenn du bei deinem Chef ein Projekt durchsetzen willst oder wenn du einen Mitarbeiter überzeugen willst – das ganze Leben ist Verkauf. Und gute Verkäufer sind immer im Vorteil! Warum? Das erzähle ich...
Es gibt einen wichtigen Faktor, der dich an deinem Verkaufserfolg hindern kann: dein Glaube. Dabei geht es nicht um Religion, sondern um den Glauben, der dir von Familie, Freunden, Kollegen und vom Chef infiltriert wird – der Glaube, dass du »musst« …
Ist Verkauf eine Religion? Eine gewagte Frage. Schließlich sagt dir eine Religion, was richtig und was falsch ist. Sie sagt dir, was du tun und lassen sollst. Außerdem schreibt sie dir vor, an was du zu glauben hast und ob du in den Himmel oder in die Hölle kommst. Was aber hat das mit Verkauf zu tun?
Dass ich einmal ein eigenes Buch herausbringe, hätte ich noch vor ein paar Jahren nicht gedacht. Nicht, dass ich je an meinen Fähigkeiten gezweifelt hätte, aber dennoch war mein Weg zum Best Seller ein weiter.