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Dass ich einmal ein eigenes Buch herausbringe, hätte ich noch vor ein paar Jahren nicht gedacht. Nicht, dass ich je an meinen Fähigkeiten gezweifelt hätte, aber dennoch war mein Weg zum Best Seller ein weiter.

Uns allen stehen täglich 24 Stunden zur freien Verfügung. Dennoch gibt es immer wieder Menschen, die sagen: „Ich habe keine Zeit!“ Wer dieser Ansicht ist, sollte lernen, seine Zeit vernünftig zu planen und seine Tagesabläufe zu strukturieren. Wie dir das gelingt und du dabei Arbeit und Freizeit unter einen Hut bekommst, verrate ich dir in diesem...

Da gibt es dieses Start-up, das schwört auf den Online-Vertrieb. Oder jene alteingesessene Firma, die fahren noch persönlich zu ihren Kunden. Die andere Firma aus dem Nachbarort hat ein ganzes Callcenter für die Vertriebsmitarbeiter eingerichtet. Mit ihren Headsets telefonieren sie täglich alle Kunden ab. Vertriebswege sind vielfältig und jeder ist...

Leider treffe ich immer wieder Verkäufer, die nicht in der Lage sind, professionell ein Gespräch zu beginnen. Im Internet, auf Verkaufstrainings und in Rhetorikkursen suchen sie nach der Standardfrage oder der Floskel, die man auf jeden Kunden zu Beginn eines jeden Verkaufsgesprächs anwenden kann. Mit Verlaub: Das ist völliger Schmarrn!

Es ist nicht zu leugnen: Wer im Vertrieb arbeitet, der ist nicht selten mit Frust konfrontiert. Termine werden abgesagt, Angebote abgeschlagen. Schnell beginnt man an seinen Fähigkeiten als Verkäufer zu verzweifeln. Aber das ist nicht der richtige Weg! Wie du trotz zahlreicher Absagen noch eine positive Haltung bewahrst, erfährst du in diesem Blog.

So oder so ähnlich heißt es, wenn man Stimmen aus der Chef- und Personalabteilung anhört. Schließlich können nur motivierte Verkäufer auch gut und überzeugend verkaufen! Aber wie stellt man das an? Schnell wird ein externer Motivations-Fachexperte aus dem Internet auserkoren und in die Firma bestellt. Leider bleiben selten motivierte Mitarbeiter...