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„Werde zum Best Seller“

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Blog

So gelingt dir eine positive Haltung nach vielen Absagen

So gelingt dir eine positive Haltung nach vielen Absagen

Es ist nicht zu leugnen: Wer im Vertrieb arbeitet, der ist nicht selten mit Frust konfrontiert. Termine werden abgesagt, Angebote abgeschlagen. Schnell beginnt man an seinen Fähigkeiten als Verkäufer zu verzweifeln. Aber das ist nicht der richtige Weg! Wie du trotz zahlreicher Absagen noch eine positive Haltung bewahrst, erfährst du in diesem Blog.

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Verkäufer müssen motiviert werden!

Verkäufer müssen motiviert werden!

So oder so ähnlich heißt es, wenn man Stimmen aus der Chef- und Personalabteilung anhört. Schließlich können nur motivierte Verkäufer auch gut und überzeugend verkaufen! Aber wie stellt man das an? Schnell wird ein externer Motivations-Fachexperte aus dem Internet auserkoren und in die Firma bestellt. Leider bleiben selten motivierte Mitarbeiter...

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Mit Potenzial über das Ziel hinaus

Mit Potenzial über das Ziel hinaus

Egal ob privat oder beruflich, egal in welcher Branche, egal in welchem Alter – wir alle haben Ziele. Dabei suchen wir bewusst oder unbewusst nach Strategien, Lösungen und Ratschlägen, wie wir diese auch tatsächlich erreichen können. Nicht umsonst gibt es mittlerweile tausende von Büchern, die dir erzählen möchten, wie du am besten und am...

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Hallo?!? Hier bin ich!

Hallo?!? Hier bin ich!

Wer sich sagt, er brauche dringend neue Kunden, der setzt sich nur selbst unter Druck. Und unter Druck gelingt keine Neukundenakquise. Dennoch brauchen wir Kunden, denn wenn dich keiner kennt, kauft auch keiner bei dir. Dort, wo die Aufmerksamkeit fehlt, kann auch kein Verkaufsprozess stattfinden. Da muss natürlich eine Lösung her.

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Der Preis spiegelt den Wert

Der Preis spiegelt den Wert

Wie oft hast du schon Sätze gehört wie:

  • „Kann man da was am Preis machen?“
  • „Ich bin schon jahrelang treuer Kunde. Bekomme ich einen Rabatt?“
  • „Über den Preis müssen wir noch einmal reden!“

In diesen Fällen neigen Verkäufer dazu, ihre Preise zu rechtfertigen. Wer das jedoch tut, ist auf dem falschen Weg. Der Preis ist der Spiegel des Werts. Wenn...

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Einwände – Wie wir trotzdem überzeugen!

Einwände – Wie wir trotzdem überzeugen!

„Das ist mir zu teuer!“ oder „Ich habe keine Zeit!“ – das sind Einwände, die wir als Verkäufer öfter zu hören bekommen. Auch im privaten Leben muss man regelmäßig damit umgehen. Leider sind Einwände nicht immer höflich formuliert. Da kommt es schnell vor, dass wir sie persönlich nehmen und emotional werden. Das ist allerdings der falsche Weg. Ich...

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