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4-Augen-Gespräch für Führungskräfte, Vorstände, Geschäftsführer im Wiener Prater (60 Minuten)

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Bloß nicht über den Preis diskutieren!

Bloß nicht über den Preis diskutieren!

Preisdiskussionen sind etwas, das die meisten Verkäufer kennen wie ihre Westentasche. Trotzdem oder gerade deshalb gehen sie verkehrt an die Sache heran. Wieso aber werden überhaupt Preise diskutiert?

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It’s all about the money … oder etwa doch nicht?

It’s all about the money … oder etwa doch nicht?

„Das ist aber zu teuer!“ Puh, was tut man da? Gemeint ist hier nicht der Einwand des Kunden, sondern schlimmer, der des Verkäufers selbst! Was, wenn ein Verkäufer glaubt, das Produkt oder die Dienstleistung, die er verkauft, sei zu teuer? Geht es wirklich ums Geld, oder steckt vielleicht etwas ganz anderes dahinter?

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Schreckgespenst Preis – alles reine Illusion

Schreckgespenst Preis – alles reine Illusion

Ich erlebe immer wieder, dass Vertriebs- und Verkaufsleiter zu mir sagen: „Unsere Verkäufer haben Angst vor dem Preis. Sie beklagen sich, dass unsere Produkte zu teuer sind.“ Das ist ein extrem weit verbreitetes Phänomen noch dazu für etwas, das es in der Form gar nicht geben kann. Denn der zu hohe Preis ist reine Illusion, behaupte ich!

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»Unsere Führungskräfte führen nicht«

»Unsere Führungskräfte führen nicht«

Wenn Führungskräfte nicht führen, kann das unterschiedliche Gründe haben. Entweder man macht den Job der Führungskraft selbst, sodass sie gar nicht führen kann oder aber die Führungskräfte haben gar keine Zeit, ihrer eigentlichen Aufgabe nachzukommen. Auch das begegnet mir in meiner Arbeit als Verkaufstrainer oft. Es kann aber auch sein, dass...

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Old School versus New School: Junge Verkäufer machen’s anders!

Old School versus New School: Junge Verkäufer machen’s anders!

Häufig geistert ein schrecklicher Satz durch Betriebe: „Die jungen Verkäufer haben keine Ahnung vom Vertrieb.“ Wer so etwas sagt, sollte schnell umdenken! Verkaufen funktioniert heute nicht mehr wie früher. Es ist also gut so, dass junge Verkäufer nichts davon verstehen – der Vertrieb von »anno dazumal« vertreibt die Kunden von heute.

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